横空出世:手游购买|《山海经华》全网推广,手游购买进入全平台抢购时代

博主:fpe95fpe95 6个月前 ( 06-15 ) 100 0条评论

上线12天下载量突破700万,《山海经》连续11天登顶AppStore免费榜。

5月11日晚,《山海经》官方宣布下载量突破700万。公开数据显示,仅Apple Store就连续9天每天下载11万次。 11天占据AppStore免费榜榜首的背后,是“品效合一”的“山海经华”购买推广和事件营销带来的用户爆发式增长。

据DataEye-ADX平台数据显示,《山海经》每周上线957套素材,飙升至《中国神话》游戏购买榜前1,成为最近的国风游戏。

4月29日,《山海经华》公测当天就被“炸”了。在12小时的维护期间,《山海经》不断释放“补偿”福利,成为游戏圈乃至全网的热点。讨论话题。

据DataEye-ADX平台数据显示,4月30日,“山海晶华”素材数量猛增至441组,5月1日升至537组。广告购买量结合“炒服”事件营销,《山海镜花》的热度迅速蔓延到不同的用户群体,而这种热度也体现在游戏下载量上。

多渠道持续购买推广手游推广平台,日消费超百万级

《山海镜》700万下载量覆盖的用户群体绝不仅限于民族风格的游戏玩家。借助29日“炒房”事件的营销影响力,《山海镜花》借力发力,在新浪微博、贴吧、B站、知乎等多个平台引发热议。事件成为热议话题后,大量采购物资迅速上架多个渠道。推出仅12天,就实现了短期快速爆发。购买效应。

据DataEye-ADX平台数据显示,自4月29日起,《山海经》已在UC今日头条、抖音、B站等23个媒体渠道投放采购素材,其中,UC今日头条占比最高1 3.36%,手机百度12.13%,抖音9.58%,腾讯视频8.02%,爱奇艺7.56%,其他渠道占比1%到7%。

可以看出,《山海经》采用了多渠道连续购买的推广方式,占比分布较为均匀,没有出现单渠道大规模发布的情况。

根据DataEye-ADX数据,《山海经》单日整体购买消费超百万,iOS流量成本在85-120区间。

突出“肉蝾螈”元素、艺术画、山海经故事、“炸衣”事件成为采购焦点

在素材创意层面,以山海经超级IP为后盾,手游《山海经》主打独特的画风,重点突出其差异化:融合日系和中美的独特艺术画作民族风格,根基深厚。山海经的文化,随着“爆服”事件的发生,在同类型游戏中更为突出。

初步购买方式:以美术绘画为切入点,精准获取目标圈用户

从DataEye-ADX素材库可以看出,4月29日之前,“山海晶华”重点采购了突出其艺术立绘的素材,人物刻画日式,大使用了许多民族风格元素。 ,整体美术画风与其他国风游戏有很大不同。

文案的主要特点是《宫家画》、《山海经》、《高分》等。

早期,更多的购买针对“精准玩家”群体。基于国风玩家的“社交性强”和“点赞分享”属性,这款游戏的预订量迅速突破400万。

买卖第二阶段:利用山海经文化和“爆服”事件投放不同圈子

从4月30日起,《山海经》将在购买推广上更加注重打破用户圈子,扩大用户群。 “炒房”事件一出,“山海经华”迅速反应,聚焦“网红”王思聪早年出圈的“蝾螈”形象,放了很多情感营销素材,《蝾螈祭天计划》、《山海靠施舍》等俏皮素材,将“爆服”事件化为契机。

同时,国内玩家对山海经的知名故事也进行了不同角度的解读,比如广为流传的《一枪九日》。素材从“金乌”和“长溪”的角度为用户重构。一个新的视角。这些素材在同一个故事背景下,以不同的情节片段展开,让用户继续“追剧”,对游戏人物产生极大的好奇。

在这种分期抢购圈的逐步打破下,《山海经》下载量迅速攀升至700万。

细分领域游戏购买打破“圈子”,手游广告购买进入全平台抢购时代

无论是《山海经》的推广,还是近期《剑与远征》的现象级购买推广,不难看出手游市场不再是以往的精准用户。购买批量播放。

如果说以往的二次元游戏还是集中在B站、A站等二次元玩家,那么少量的其他渠道来吸引更广泛的海量用户。

2019年上半年二次元游戏《明日方舟》购买量分布

二维游戏《明日方舟》2019年下半年购买渠道分布

以往的传奇游戏主要面向80后、90后的老玩家,大量使用了“港台明星”和“还原终端游戏”的怀旧元素。

传奇游戏《蓝月至尊版》2019年上半年采购素材

传奇游戏《蓝月至尊版》2020年1月至4月购买素材

近年来,为了争夺更多的新用户,手游购买市场已经转向全平台抢夺时代。

首先,游戏版本号的限制使得整个手游市场更加关注游戏产品,而马甲等玩法的消亡势必会导致游戏厂商更加关注生命周期和长单场比赛的长期运作。厂商势必会集中更多的资源和力量,专注于运营一款游戏产品。

其次,与手游和网页游戏不同手游推广平台,更多的手游玩家没有“圈子属性”,也没有“二次元”和“传奇老玩家”的标签,也不会专注于论坛等圈内玩家的站BA聚集地。大多数手游玩家分散在不同的渠道和平台,尤其是更喜欢当前新兴媒体渠道的年轻一代游戏玩家。为扩大用户群,增加利润空间,手游购买的推广也将采用全网的方式,从核心用户逐步走向更广泛的用户群体。

第三,在严峻的市场环境下,游戏厂商更注重品质与效果的结合。莉莉丝的《剑与远征》、游族的《山海经华》等游戏和品牌都与品牌紧密相连。推广方式表明,游戏厂商越来越注重打造热门游戏,在用户心目中树立“优质游戏制作人”的形象,以期获得更长期的积极影响。

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The End

发布于:2021-06-15,除非注明,否则均为手游发布网原创文章,转载请注明出处。